Бренд Ralph Lauren безусловно является одним из самых любимых брендов российских покупателей. У каждого шопоголика есть хотя бы 1 поло, а у многих ральфа носит вся семья.
С начала 2000х Ralph Lauren Corporation успела окрыть нресколько отдельных линий бренда: Polo Ralph Lauren, Polo Jeans, Polo Golf, Pink Pony, Purple Label, Blue Label, Black Label, Ralph by Ralph Lauren, Lauren Ralph Lauren, Lauren for Men, Women's Collection, RRL, RLX, Rugby, Denim & Supply, Club Monaco, Chaps, Ralph Lauren Childrenswear, Ralph Lauren Watches, Ralph Lauren Fine Jewelry, American Living, Ralph Lauren Home, Lauren Home, Ralph Lauren Paint, and Lauren Spa. На сегодня не многие из них продолжают существовать, тк некоторые начинания оказались неудачными.... За последние несколько лет у бренда произошли значительные перемены, которые еще не закончились
Исконный стиль Ralph Lauren это стиль превелигорованного класса - Preppy & Chic. Если проследить историю бренда, то можно заметить как неправильные решения вместо того чтобы пойти на пользу, повредили компании. Компания пыталась расширить объем продаж и сделать Ralph Lauren доступным для среднего покупателя, а сейчас бренд активно рулит в противоположном направлении. Имидж Ralph Lauren сегодня совсем не такой, каким он был изначально, а ведь именно он принес успех и помог парню из бедной семьи стать миллионером
Центральный Филиал Ralph Lauren's находится в престижном районе Upper East Side. Магазин оформлен как особняк, в любом зале не трудно представить самого создателя бренда... Залы не большие, отделаны красивым деревом, повсюду кожаные диваны, свечи, картины. Именно тут все говорит об иконе стиля, статусе и деньгах... Старых деньгах. Тут хочется задержаться и прикоснуться к мечте.
Вот например женская примерочная
Всего лишь 20 блоков на юг и мы окажемся в Lord & Taylor, тут тоже продают Ralph Lauren, но образ мечты начинает принимать какие то странные очертания. В этом магазине Ralph Lauren обитает на женских этажах в виде бесконечных платьев-рубашек, не интересных сумочек цвета tan.... все совсем не впечатлят поскольку становится очень предсказуемым. Глаз невольно проскальзывает, не на чем ему задержаться.
За пределами New York City в любом молле Америки Ralph Lauren представлен в таких магазинах как Dillard's на 2-3 вешалках поло, брюки со складками и Oxford shirt, в основном в отделе распродаж... Почему так – а потому что людям с низкимуровенем дохода Ralph Lauren не нужен, у них свои брендовые предпочтения
Когда то в погоне за расширением клиентского сегмента Ralph Lauren устремился в аутлеты. И если изначально в аутлете продавали остатки из дорогих линий, то потом начали активно производить дешевые аналоги специално для аутлета. Качество вещей не то, они просто похожи на свои дорогие аналоги. В результате имидж компании, как производителя одежды высокого класса значительно пострадал. Аутлетовские магазины закрывают по всей Америке
Публика единодушно заявляет – одежда Ralph Lauren выглядил красиво в журналах, а в магазинах она выглядит слишком старо, стала визитной карточкой американских пенсионеров. Рынок переполнен и бренд потерял свое лицо, свою индивидуальность. Кроме того даже старым верным клиентам стало трудно разобраться в многообразии линий Ralph Lauren, а ведь отличается не только качество, размерная сетка разных коллекций тоже вводит покупателя в заблуждение. Раньше Ralph Lauren однозначно ассоциировался с вещами высокого полета, сейчас? Ralph Lauren в Dillard's совсем не тот как в фирменном магазине.
Что нас ожидает в ближайшем будущем? Новый фокус бренда это 3 линии - Ralph Lauren (который будет представлять элитные направления - Women's Collection и Purple Label), Polo Ralph Lauren, и Lauren Ralph Lauren. Так же нас ожидает значительное снижение акций со скидками – для того чтобы имя Ralph Lauren не ассоциировалось у клиентов с дискаунтами
Готовьтесь к переменам
